www.castudyconsulting.com
www.vialantranslation.com
www.castudyconsulting.com
www.vialantranslation.com
www.castudyconsulting.com
www.vialantranslation.com
воскресенье, 27 сентября 2009 г.
суббота, 28 марта 2009 г.
КАК РАЗРАБОТАТЬ БИЗНЕС - ПЛАН (ДЕЛОВОЙ ПЛАН). - Часть2
Составьте список друзей, к которым можно обратиться и предложить ВЛОЖИТЬ деньги как ПАССИВНЫМ ПАРТНЕРАМ. Составьте список людей, которым могли бы предложить стать АКЦИОНЕРАМИ в компании. Поговорите о деталях с ЮРИСТОМ. Составьте список родственников и друзей, способных помочь ССУДОЙ на РАЗВИТИЕ Вашего бизнеса. Рассмотрите БАНКИ и ИНВЕСТИЦИОННЫЕ КОМПАНИИ. (Изучайте наши руководства.)
В главе ДОКУМЕНТАЦИЯ, представьте отчет о СОБСТВЕННЫХ КРЕДИТНЫХ ОПЕРАЦИЯХ. Устраните возможность ЛЮБЫХ отрицательных отзывов.
Если Вы обладаете ПАТЕНТАМИ или АВТОРСКИМИ ПРАВАМИ, включите копии соответствующих документов. ЛИЦЕНЗИИ на использование чьего-либо патента или авторского права также должны быть включены. Если Вы владеете правом на ДИСТРИБУЦИЮ, ОПТОВУЮ ПРОДАЖУ или ИСКЛЮЧИТЕЛЬНЫМ ПРАВОМ на продажу какого-либо товара, не забудьте включить копии документов. Вы должны также включить копии любых АРЕНДНЫХ ДОГОВОРОВ, специальные СОГЛАШЕНИЯ или другие юридические документы, которые могут иметь прямое отношение к Вашему бизнесу.
В заключение, выпишите краткий ОБЩИЙ ОБЗОР Вашего бизнеса - КОГДА бизнес был основан, ЦЕЛЬ бизнеса, ЧЕМ ваш бизнес ОТЛИЧЕН от других, КАК вы собираетесь ПРИВЛЕЧЬ свою часть РЫНКА, и Ваши перспективы на ближайшие 5 лет.
ПОСЛЕДНЯЯ страница - дань учтивости, где Вы перечисляете имена, адреса и телефоны людей, которые могут предоставить личные и деловые РЕКОМЕНДАЦИИ - тех кто знает Вас 5 или более лет, и компаний, с которыми Вы имели деловые или финансовые отношения в течение последних 5 лет.
Ваш деловой план готов. Прежде чем печатать окончательный вариант, РАЗ В ДЕНЬ перечитывайте его в течение НЕДЕЛИ или ДЕСЯТИ ДНЕЙ. Сделайте ИЗМЕНЕНИЯ и ИСПРАВЛЕНИЯ. Затем отдайте на рассмотрение ЮРИСТУ и БУХГАЛТЕРУ. Хорошо бы показать Ваш план консультанту, специализирующемуся в бизнесе, с которым Вы связаны. Последние изменения - и Вы готовы к изготовлению ОКОНЧАТЕЛЬНОГО варианта работы.
Наймите профессиональную машинистку. СВЕРЬТЕ ее работу с оригиналом. ИСПРАВЬТЕ ошибки. Затем еще раз перечитайте на предмет ЯСНОСТИ изложения.
Теперь Вы готовы издать свою работу для ЛЮБЫХ целей - распространения среди ваших партнеров или акционеров в качестве ОСНОВЫ для составления ФИНАНСОВОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ, или в качестве РУКОВОДСТВА ПО УПРАВЛЕНИЮ бизнесом.
Напечатайте ТРИ копии. НЕ занимайтесь ксерокопированием! Ксерокопирование оставляет тонкую пленку на документе, и ухудшает впечатление. Ваш бизнес - план должен выглядеть ПРОФЕССИОНАЛЬНО! Зайдите в магазин канцтоваров и купите ОБЛОЖКИ для каждой копии вашего делового плана. Теперь Ваша работа ЗАКОНЧЕНА. Вы обладаете полным и подробным бизнес-планом - ИНСТРУМЕНТОМ для успешного УПРАВЛЕНИЯ собственным делом, ОСНОВАНИЕМ для любого ПРЕДЛОЖЕНИЯ О ФИНАНСИРОВАНИИ, и точной схемой дороги к успеху. "
В главе ДОКУМЕНТАЦИЯ, представьте отчет о СОБСТВЕННЫХ КРЕДИТНЫХ ОПЕРАЦИЯХ. Устраните возможность ЛЮБЫХ отрицательных отзывов.
Если Вы обладаете ПАТЕНТАМИ или АВТОРСКИМИ ПРАВАМИ, включите копии соответствующих документов. ЛИЦЕНЗИИ на использование чьего-либо патента или авторского права также должны быть включены. Если Вы владеете правом на ДИСТРИБУЦИЮ, ОПТОВУЮ ПРОДАЖУ или ИСКЛЮЧИТЕЛЬНЫМ ПРАВОМ на продажу какого-либо товара, не забудьте включить копии документов. Вы должны также включить копии любых АРЕНДНЫХ ДОГОВОРОВ, специальные СОГЛАШЕНИЯ или другие юридические документы, которые могут иметь прямое отношение к Вашему бизнесу.
В заключение, выпишите краткий ОБЩИЙ ОБЗОР Вашего бизнеса - КОГДА бизнес был основан, ЦЕЛЬ бизнеса, ЧЕМ ваш бизнес ОТЛИЧЕН от других, КАК вы собираетесь ПРИВЛЕЧЬ свою часть РЫНКА, и Ваши перспективы на ближайшие 5 лет.
ПОСЛЕДНЯЯ страница - дань учтивости, где Вы перечисляете имена, адреса и телефоны людей, которые могут предоставить личные и деловые РЕКОМЕНДАЦИИ - тех кто знает Вас 5 или более лет, и компаний, с которыми Вы имели деловые или финансовые отношения в течение последних 5 лет.
Ваш деловой план готов. Прежде чем печатать окончательный вариант, РАЗ В ДЕНЬ перечитывайте его в течение НЕДЕЛИ или ДЕСЯТИ ДНЕЙ. Сделайте ИЗМЕНЕНИЯ и ИСПРАВЛЕНИЯ. Затем отдайте на рассмотрение ЮРИСТУ и БУХГАЛТЕРУ. Хорошо бы показать Ваш план консультанту, специализирующемуся в бизнесе, с которым Вы связаны. Последние изменения - и Вы готовы к изготовлению ОКОНЧАТЕЛЬНОГО варианта работы.
Наймите профессиональную машинистку. СВЕРЬТЕ ее работу с оригиналом. ИСПРАВЬТЕ ошибки. Затем еще раз перечитайте на предмет ЯСНОСТИ изложения.
Теперь Вы готовы издать свою работу для ЛЮБЫХ целей - распространения среди ваших партнеров или акционеров в качестве ОСНОВЫ для составления ФИНАНСОВОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ, или в качестве РУКОВОДСТВА ПО УПРАВЛЕНИЮ бизнесом.
Напечатайте ТРИ копии. НЕ занимайтесь ксерокопированием! Ксерокопирование оставляет тонкую пленку на документе, и ухудшает впечатление. Ваш бизнес - план должен выглядеть ПРОФЕССИОНАЛЬНО! Зайдите в магазин канцтоваров и купите ОБЛОЖКИ для каждой копии вашего делового плана. Теперь Ваша работа ЗАКОНЧЕНА. Вы обладаете полным и подробным бизнес-планом - ИНСТРУМЕНТОМ для успешного УПРАВЛЕНИЯ собственным делом, ОСНОВАНИЕМ для любого ПРЕДЛОЖЕНИЯ О ФИНАНСИРОВАНИИ, и точной схемой дороги к успеху. "
КАК РАЗРАБОТАТЬ БИЗНЕС - ПЛАН (ДЕЛОВОЙ ПЛАН) часть 1
"КАК РАЗРАБОТАТЬ БИЗНЕС - ПЛАН (ДЕЛОВОЙ ПЛАН). - ЧАСТЬ1
УСПЕХ в бизнесе - ВСЕГДА результат ПЛАНИРОВАНИЯ. Вы должны иметь детально написанный ПЛАН, указывающий окончательную ЦЕЛЬ, ПУТЬ к цели, и каждый верстовой столб на ПУТИ к цели.
ДЕЛОВОЙ ПЛАН - письменное ОПРЕДЕЛЕНИЕ и стратегический ПЛАН ДОСТИЖЕНИЯ цели. Это ИНСТРУМЕНТ для определения основного ТОВАРА, ИСТОЧНИКА ДОХОДА и МЕТОДОВ РАБОТЫ. Вы ДОЛЖНЫ иметь деловой план - чтобы привлечь ИНВЕСТОРОВ, получить ФИНАНСИРОВАНИЕ и поддержать ДОВЕРИЕ КРЕДИТОРОВ - особенно в случае НЕХВАТКИ НАЛИЧНОСТИ - когда количество РЕАЛЬНО имеющихся денег МАЛО по сравнению с ожидаемыми РАСХОДАМИ.
Кроме определения целевой политики производства и перспектив прибыли - Ваш деловой план будет служить основанием всех Ваших ФИНАНСОВЫХ ПРЕДЛОЖЕНИЙ. Многие предприниматели имеют ОШИБОЧНОЕ мнение, что Деловой План - то же самое, что Финансовое Предложение, или что Финансовое Предложение составляет Деловой План. Это - результат НЕПОНИМАНИЯ сути двух РАЗЛИЧНЫХ инструментов бизнеса.
ДЕЛОВОЙ ПЛАН - это ДОЛГОСРОЧНЫЙ путеводитель, ведущий Ваш бизнес к назначенной цели. Этот план отвечает на вопросы ПОЧЕМУ, ГДЕ, КАК и КОГДА - т.е. закладывает ОСНОВЫ ПЛАНИРОВАНИЯ успеха Вашей компании.
Ваше ФИНАНСОВОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ - это запрос о дополнительных фондах, ОСНОВАННЫЙ на ДЕЛОВОМ ПЛАНЕ. Поймите РАЗЛИЧИЕ. Эти документы ВЗАИМОСВЯЗАНЫ, но НЕ взаимозаменяемы.
СОСТАВЛЕНИЕ Делового Плана требует ОБУЧЕНИЯ, ИССЛЕДОВАНИЙ, и затрат ВРЕМЕНИ, так что НЕ пытайтесь составить его за один или два дня.
Самый ПРОСТОЙ способ ПРИСТУПИТЬ к делу заключается в следующем. Возьмите записную книжку, стопку бумаги, карандаши и ластик, и начните думать о перспективах и методах работы. У Вас появится МНОЖЕСТВО мыслей и идей. Заносите все в записную книжку - идеи о МЕТОДАХ ПРОДАЖ, привлечении ДИСТРИБЬЮТОРОВ, и любые другие мысли о том, КАК строить бизнес. Позже, в процессе работы над Деловым Планом, Вы возьмете записную книжку, оцените записанные мысли, переработаете их, уточните, и интегрируете в окончательный вариант Делового Плана.
ЛУЧШИЕ Деловые Планы состоят из 25 - 30 или более страниц. ОЗАГЛАВЬТЕ каждую страницу и разбросайте различные аспекты плана ПО ГЛАВАМ. ФОРМАТ должен быть примерно следующим:
- ТИТУЛЬНЫЙ лист
- Постановка ЦЕЛИ
- Содержание
- ОПИСАНИЕ бизнеса
- Анализ РЫНКА
- МЕСТОНАХОЖДЕНИЕ бизнеса
- Метод УПРАВЛЕНИЯ
- Текущие ФИНАНСОВЫЕ ОТЧЕТЫ
- ПЛАНЫ роста
- ФИНАНСИРОВАНИЕ роста
- Документация
- РЕЗЮМЕ бизнеса и будущие ПЕРСПЕКТИВЫ
- Список личных и деловых РЕКОМЕНДАЦИЙ
Это - ЛОГИЧЕСКАЯ организация информации, раскрываемой КАЖДЫМ деловым планом. Мы остановимся на КАЖДОЙ из этих глав более подробно, но СНАЧАЛА укажем причины именно ТАКОЙ организации Делового Плана.
Набор ВОПРОСОВ относительно Вашего бизнеса заставит Вас КРИТИЧЕСКИ рассмотреть свои идеи. Вы сможете определить СЛАБЫЕ места прежде, чем они перерастут в ПРОБЛЕМЫ. В целом, вы будете разрабатывать ИНСТРУКЦИЮ ПО ИСПОЛЬЗОВАНИЮ Вашего бизнеса - инструмент, который будет помогать в УПРАВЛЕНИИ.
Поскольку этот бизнес - ВАШ, очень важно, чтобы именно ВЫ занимались его ПЛАНИРОВАНИЕМ. Это - ВАШ Деловой План, так что именно ВЫ должны разработать его, и написать в ТАКОМ виде как ВЫ его видите. Спрашивайте о совете ДРУГИХ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ, разговаривайте, слушайте, и наблюдайте как ДРУГИЕ управляют ПОДОБНЫМ бизнесом. Посоветуйтесь с БУХГАЛТЕРОМ и ЮРИСТОМ - но не забудьте, что это ВАШ деловой план!
Помните: статистика показывает, что САМЫЕ распространенные причины банкротства - ПЛОХОЕ УПРАВЛЕНИЕ и НЕДОСТАТОК ПЛАНИРОВАНИЯ! Без ПЛАНА НИКТО не сможет справиться с управлением, и без прицельного РУКОВОДСТВА НИКАКОЙ бизнес не сможет достичь РЕАЛЬНОГО успеха.
На ПЕРВОЙ странице, которая будет ТИТУЛЬНЫМ ЛИСТОМ, поместите НАЗВАНИЕ Вашего бизнеса с юридическим адресом внизу. Пропустите пару строк, и напишите заглавными буквами: ОСНОВНОЙ ВЛАДЕЛЕЦ - и Ваше ИМЯ, если основной владелец - Вы.
Пример:
РАДИОВЕЩАТЕЛЬНАЯ КОРПОРАЦИЯ АБВ
Москва, ул. Тверская, 2-34-56.
ОСНОВНОЙ ВЛАДЕЛЕЦ: Ваше имя.
Это - все, что Вы напишете на 1-й странице, за исключением номера страницы -1-
После титульного листа - страница для формулировки ЦЕЛИ. По сути, это - формулировка ДЕЛОВОЙ ФУНКЦИИ. К примеру: Мы - служба, работающая в бизнесе продаж Руководств Успеха В Бизнесе, и другой информации.
НАЗВАНИЕ страницы должно быть написано ЗАГЛАВНЫМИ буквами ПОПЕРЕК ВЕРХНЕЙ ЧАСТИ страницы. Пропустите несколько строк и напишите ФОРМУЛИРОВКУ ЦЕЛИ. Она должна быть ПРЯМОЙ, ЯСНОЙ и КРАТКОЙ - НЕ более чем ДВА предложения.
Затем пропустите несколько строк, и слева напишите ПОДЗАГОЛОВОК заглавными буквами: ОБЪЯСНЕНИЕ ЦЕЛИ. Под ним КРАТКО разъясните ФОРМУЛИРОВКУ ЦЕЛИ, к примеру:
Наши исследования показали, что большинству предпринимателей не хватает информации, позволяющей достичь успеха. Этот рынок оценивается как более чем 100 миллионов предпринимателей, активно ищущих источники, обеспечивающие необходимую информацию. Учитывая наш опыт в бизнесе, рекламе и издательских услугах, с помощью нашего издания мы сможем обслужить по крайней мере половину рынка информационных услуг. Исследование рынка показывает, что мы можем достичь этой цели, и получать прибыль $ 1,000,000 ежегодно.
Вышеупомянутый пример ПРИБЛИЗИТЕЛЬНО показывает, КАК следует составить ОБЪЯСНЕНИЕ ЦЕЛИ, и ПОЧЕМУ Вам требуется такое объяснение. Помните: необходима КРАТКОСТЬ. Очень НЕМНОГИЕ объяснения цели ОПРАВДАННО превышают половину страницы.
Затем идет страница СОДЕРЖАНИЯ. Не волнуйтесь о ней до той поры, пока не составили ПОЛНЫЙ ЗАКОНЧЕННЫЙ план. Однако,не помешает заранее составить список глав (как сделано выше), и разворачивать КАЖДЫЙ пункт. При наличии СПИСКА ПУНКТОВ, которые Вы будете охватывать, вы сможете работать над КАЖДЫМ пунктом НЕЗАВИСИМО. Другими словами, Вам НЕ придется планировать работу в ХРОНОЛОГИЧЕСКОМ порядке, соответствующем ГЛАВАМ Вашего делового плана.
Начните ОПИСАНИЕ БИЗНЕСА там, где оканчивается ФОРМУЛИРОВКА ЦЕЛИ. Опишите свой ТОВАР, ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЙ ПРОЦЕСС, кто за что ОТВЕТСТВЕН и, что наиболее важно, ЧЕМ Ваш проект УНИКАЛЕН - ЧТО обеспечивает СПРОС на рынке. Вы можете кратко суммировать НАСТОЯЩЕЕ положение и потенциал РАЗВИТИЯ.
Затем, опишите ПОКУПАТЕЛЕЙ, которых вы намерены привлечь - ПОЧЕМУ они будут покупать Ваш товар - и результаты любых ИСПЫТАНИЙ или ТЕСТОВ которые Вы, возможно, проводили. Как только Вы определили свой РЫНОК - объясните, КАК Вы намерены достичь этого рынка - КАК Вы обратите внимание на Ваш товар или услуги и КАК стимулируете ПОКУПАТЕЛЕЙ. Вы могли бы РАЗБИТЬ эту главу на СЕКЦИИ типа РЕКЛАМА, ПЛАНЫ РЕКЛАМНЫХ МЕРОПРИЯТИЙ, ПРЯМОЙ МАРКЕТИНГ , и ПРОГРАММЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ ТОРГОВЫХ АГЕНТОВ / ДИСТРИБЬЮТОРОВ. КАЖДАЯ секция будет описывать КОНКРЕТНЫЕ действия.
Переходя к части, посвященной КОНКУРЕНЦИИ - уточните, КТО суть Ваши конкуренты, их СЛАБЫЕ и СИЛЬНЫЕ стороны - объясните, КАК Вы намерены извлекать ВЫГОДУ из их СЛАБОСТЕЙ, и ИСПОЛЬЗОВАТЬ их СИЛЬНЫЕ стороны. Поговорите с "косвенными" конкурентами, работающими в разных городах.
Один из самых ПРОСТЫХ способов сбора полезной информации относительно КОНКУРЕНТОВ - разработка вопросов и рассылка АНКЕТНЫХ ОПРОСОВ каждому из них. Позже Вы могли бы собрать ответы на анкетные опросы в форме КАТАЛОГА или ДОКЛАДА об этом типе бизнеса.
Также желательно войти в контакт с ТОРГОВЫМИ АССОЦИАЦИЯМИ и ИЗДАНИЯМИ, обслуживающими Ваш тип бизнеса. Чтобы найти информацию о торговых ассоциациях и изданиях, посетите БИБЛИОТЕКУ, и попросите библиотекаря помочь.
Глава по УПРАВЛЕНИЮ должна быть посвящена ЛЮДЯМ, занятым в Вашем бизнесе - тем, кто ФАКТИЧЕСКИ управляет бизнесом - их ДОЛЖНОСТИ, ОБЯЗАННОСТИ, сфера ОТВЕТСТВЕННОСТИ и примерные РЕЗЮМЕ. Важно представить описание ВЫСШЕГО руководящего состава, так как люди, приходящие к Вам на работу, или вкладывающие средства в Ваш бизнес, будут "инвестировать в ЛЮДЕЙ" ровно столько же, сколько в Ваши ИДЕИ или ТОВАР.
Предприниматели, вовлеченные в любое НОВОЕ предприятие, должны точно знать, что ОТВЕТСТВЕННОЕ ЛИЦО - человек, управляющий бизнесом - ЗНАЕТ, что делает, не потеряет присутствия духа если возникнут проблемы, и СМОЖЕТ обеспечить все необходимое для того, чтобы ЗАРАБОТАТЬ деньги. Выделите ДРУГИЕ ключевые должности внутри компании: КТО суть люди, которых Вы избрали для выполнения работ, и КАКИЕ доступны РЕСУРСЫ.
Если вы УЖЕ участвовали в бизнесе любого масштаба, СЛЕДУЮЩАЯ глава будет представлением Вашего ФИНАНСОВОГО СТАТУСА - обзором рабочих РАСХОДОВ и ДОХОДОВ Вашего бизнеса к НАСТОЯЩЕМУ ВРЕМЕНИ. Кратко - это отчет о Вашей ПРИБЫЛИ и УБЫТКАХ за последние ШЕСТЬ месяцев, и копии НАЛОГОВЫХ ДЕКЛАРАЦИЙ Вашей компании.
Глава ПЛАНА РОСТА бизнеса - это объяснение того, КАК Вы планируете поддерживать РОСТ Вашего бизнеса - детальный отчет о том, ЧТО вы собираетесь делать, и КАК вы намерены УВЕЛИЧИВАТЬ ПРИБЫЛЬ. План должен показать Ваши ЦЕЛИ на год, два и три года. Будучи разбиты ПО ГОДАМ, Ваши планы будут выглядеть более РЕАЛИСТИЧНЫМИ и более ПОНЯТНЫМИ.
После этого Вы должны указать ПРОЕКТИРУЕМЫЕ цифры РАСХОДОВ и ДОХОДОВ на основании Вашего ТРЕХЛЕТНЕГО плана. Это потребует проведения ИССЛЕДОВАНИЙ и множества ИСПРАВЛЕНИЙ. ОЧЕНЬ важно внести данные, основанные на ТЩАТЕЛЬНОЙ обработке данных. Как только Вы напишете эти две главы, ВЕСЬ деловой план ЧЕТКО выстроится и будет иметь СМЫСЛ. Вы будете иметь ТОЧНУЮ картину того, КУДА Вы идете, СКОЛЬКО это будет стоить, КОГДА Вы начнете получать деньги, и СКОЛЬКО их будет.
Теперь, когда Вы знаете, КУДА Вы идете, СКОЛЬКО это будет СТОИТЬ и СКОЛЬКО ВРЕМЕНИ пройдет ПРЕЖДЕ чем Вы начнете ВОЗМЕЩАТЬ свои ВЛОЖЕНИЯ, Вы готовы обсудить, КАК и ГДЕ вы собираетесь получить ДЕНЬГИ для ФИНАНСИРОВАНИЯ своего проекта. Если Вы не слишком богаты, можно использовать эту главу для того, чтобы внести в список все ВОЗМОЖНОСТИ и АЛЬТЕРНАТИВЫ.
УСПЕХ в бизнесе - ВСЕГДА результат ПЛАНИРОВАНИЯ. Вы должны иметь детально написанный ПЛАН, указывающий окончательную ЦЕЛЬ, ПУТЬ к цели, и каждый верстовой столб на ПУТИ к цели.
ДЕЛОВОЙ ПЛАН - письменное ОПРЕДЕЛЕНИЕ и стратегический ПЛАН ДОСТИЖЕНИЯ цели. Это ИНСТРУМЕНТ для определения основного ТОВАРА, ИСТОЧНИКА ДОХОДА и МЕТОДОВ РАБОТЫ. Вы ДОЛЖНЫ иметь деловой план - чтобы привлечь ИНВЕСТОРОВ, получить ФИНАНСИРОВАНИЕ и поддержать ДОВЕРИЕ КРЕДИТОРОВ - особенно в случае НЕХВАТКИ НАЛИЧНОСТИ - когда количество РЕАЛЬНО имеющихся денег МАЛО по сравнению с ожидаемыми РАСХОДАМИ.
Кроме определения целевой политики производства и перспектив прибыли - Ваш деловой план будет служить основанием всех Ваших ФИНАНСОВЫХ ПРЕДЛОЖЕНИЙ. Многие предприниматели имеют ОШИБОЧНОЕ мнение, что Деловой План - то же самое, что Финансовое Предложение, или что Финансовое Предложение составляет Деловой План. Это - результат НЕПОНИМАНИЯ сути двух РАЗЛИЧНЫХ инструментов бизнеса.
ДЕЛОВОЙ ПЛАН - это ДОЛГОСРОЧНЫЙ путеводитель, ведущий Ваш бизнес к назначенной цели. Этот план отвечает на вопросы ПОЧЕМУ, ГДЕ, КАК и КОГДА - т.е. закладывает ОСНОВЫ ПЛАНИРОВАНИЯ успеха Вашей компании.
Ваше ФИНАНСОВОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ - это запрос о дополнительных фондах, ОСНОВАННЫЙ на ДЕЛОВОМ ПЛАНЕ. Поймите РАЗЛИЧИЕ. Эти документы ВЗАИМОСВЯЗАНЫ, но НЕ взаимозаменяемы.
СОСТАВЛЕНИЕ Делового Плана требует ОБУЧЕНИЯ, ИССЛЕДОВАНИЙ, и затрат ВРЕМЕНИ, так что НЕ пытайтесь составить его за один или два дня.
Самый ПРОСТОЙ способ ПРИСТУПИТЬ к делу заключается в следующем. Возьмите записную книжку, стопку бумаги, карандаши и ластик, и начните думать о перспективах и методах работы. У Вас появится МНОЖЕСТВО мыслей и идей. Заносите все в записную книжку - идеи о МЕТОДАХ ПРОДАЖ, привлечении ДИСТРИБЬЮТОРОВ, и любые другие мысли о том, КАК строить бизнес. Позже, в процессе работы над Деловым Планом, Вы возьмете записную книжку, оцените записанные мысли, переработаете их, уточните, и интегрируете в окончательный вариант Делового Плана.
ЛУЧШИЕ Деловые Планы состоят из 25 - 30 или более страниц. ОЗАГЛАВЬТЕ каждую страницу и разбросайте различные аспекты плана ПО ГЛАВАМ. ФОРМАТ должен быть примерно следующим:
- ТИТУЛЬНЫЙ лист
- Постановка ЦЕЛИ
- Содержание
- ОПИСАНИЕ бизнеса
- Анализ РЫНКА
- МЕСТОНАХОЖДЕНИЕ бизнеса
- Метод УПРАВЛЕНИЯ
- Текущие ФИНАНСОВЫЕ ОТЧЕТЫ
- ПЛАНЫ роста
- ФИНАНСИРОВАНИЕ роста
- Документация
- РЕЗЮМЕ бизнеса и будущие ПЕРСПЕКТИВЫ
- Список личных и деловых РЕКОМЕНДАЦИЙ
Это - ЛОГИЧЕСКАЯ организация информации, раскрываемой КАЖДЫМ деловым планом. Мы остановимся на КАЖДОЙ из этих глав более подробно, но СНАЧАЛА укажем причины именно ТАКОЙ организации Делового Плана.
Набор ВОПРОСОВ относительно Вашего бизнеса заставит Вас КРИТИЧЕСКИ рассмотреть свои идеи. Вы сможете определить СЛАБЫЕ места прежде, чем они перерастут в ПРОБЛЕМЫ. В целом, вы будете разрабатывать ИНСТРУКЦИЮ ПО ИСПОЛЬЗОВАНИЮ Вашего бизнеса - инструмент, который будет помогать в УПРАВЛЕНИИ.
Поскольку этот бизнес - ВАШ, очень важно, чтобы именно ВЫ занимались его ПЛАНИРОВАНИЕМ. Это - ВАШ Деловой План, так что именно ВЫ должны разработать его, и написать в ТАКОМ виде как ВЫ его видите. Спрашивайте о совете ДРУГИХ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ, разговаривайте, слушайте, и наблюдайте как ДРУГИЕ управляют ПОДОБНЫМ бизнесом. Посоветуйтесь с БУХГАЛТЕРОМ и ЮРИСТОМ - но не забудьте, что это ВАШ деловой план!
Помните: статистика показывает, что САМЫЕ распространенные причины банкротства - ПЛОХОЕ УПРАВЛЕНИЕ и НЕДОСТАТОК ПЛАНИРОВАНИЯ! Без ПЛАНА НИКТО не сможет справиться с управлением, и без прицельного РУКОВОДСТВА НИКАКОЙ бизнес не сможет достичь РЕАЛЬНОГО успеха.
На ПЕРВОЙ странице, которая будет ТИТУЛЬНЫМ ЛИСТОМ, поместите НАЗВАНИЕ Вашего бизнеса с юридическим адресом внизу. Пропустите пару строк, и напишите заглавными буквами: ОСНОВНОЙ ВЛАДЕЛЕЦ - и Ваше ИМЯ, если основной владелец - Вы.
Пример:
РАДИОВЕЩАТЕЛЬНАЯ КОРПОРАЦИЯ АБВ
Москва, ул. Тверская, 2-34-56.
ОСНОВНОЙ ВЛАДЕЛЕЦ: Ваше имя.
Это - все, что Вы напишете на 1-й странице, за исключением номера страницы -1-
После титульного листа - страница для формулировки ЦЕЛИ. По сути, это - формулировка ДЕЛОВОЙ ФУНКЦИИ. К примеру: Мы - служба, работающая в бизнесе продаж Руководств Успеха В Бизнесе, и другой информации.
НАЗВАНИЕ страницы должно быть написано ЗАГЛАВНЫМИ буквами ПОПЕРЕК ВЕРХНЕЙ ЧАСТИ страницы. Пропустите несколько строк и напишите ФОРМУЛИРОВКУ ЦЕЛИ. Она должна быть ПРЯМОЙ, ЯСНОЙ и КРАТКОЙ - НЕ более чем ДВА предложения.
Затем пропустите несколько строк, и слева напишите ПОДЗАГОЛОВОК заглавными буквами: ОБЪЯСНЕНИЕ ЦЕЛИ. Под ним КРАТКО разъясните ФОРМУЛИРОВКУ ЦЕЛИ, к примеру:
Наши исследования показали, что большинству предпринимателей не хватает информации, позволяющей достичь успеха. Этот рынок оценивается как более чем 100 миллионов предпринимателей, активно ищущих источники, обеспечивающие необходимую информацию. Учитывая наш опыт в бизнесе, рекламе и издательских услугах, с помощью нашего издания мы сможем обслужить по крайней мере половину рынка информационных услуг. Исследование рынка показывает, что мы можем достичь этой цели, и получать прибыль $ 1,000,000 ежегодно.
Вышеупомянутый пример ПРИБЛИЗИТЕЛЬНО показывает, КАК следует составить ОБЪЯСНЕНИЕ ЦЕЛИ, и ПОЧЕМУ Вам требуется такое объяснение. Помните: необходима КРАТКОСТЬ. Очень НЕМНОГИЕ объяснения цели ОПРАВДАННО превышают половину страницы.
Затем идет страница СОДЕРЖАНИЯ. Не волнуйтесь о ней до той поры, пока не составили ПОЛНЫЙ ЗАКОНЧЕННЫЙ план. Однако,не помешает заранее составить список глав (как сделано выше), и разворачивать КАЖДЫЙ пункт. При наличии СПИСКА ПУНКТОВ, которые Вы будете охватывать, вы сможете работать над КАЖДЫМ пунктом НЕЗАВИСИМО. Другими словами, Вам НЕ придется планировать работу в ХРОНОЛОГИЧЕСКОМ порядке, соответствующем ГЛАВАМ Вашего делового плана.
Начните ОПИСАНИЕ БИЗНЕСА там, где оканчивается ФОРМУЛИРОВКА ЦЕЛИ. Опишите свой ТОВАР, ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЙ ПРОЦЕСС, кто за что ОТВЕТСТВЕН и, что наиболее важно, ЧЕМ Ваш проект УНИКАЛЕН - ЧТО обеспечивает СПРОС на рынке. Вы можете кратко суммировать НАСТОЯЩЕЕ положение и потенциал РАЗВИТИЯ.
Затем, опишите ПОКУПАТЕЛЕЙ, которых вы намерены привлечь - ПОЧЕМУ они будут покупать Ваш товар - и результаты любых ИСПЫТАНИЙ или ТЕСТОВ которые Вы, возможно, проводили. Как только Вы определили свой РЫНОК - объясните, КАК Вы намерены достичь этого рынка - КАК Вы обратите внимание на Ваш товар или услуги и КАК стимулируете ПОКУПАТЕЛЕЙ. Вы могли бы РАЗБИТЬ эту главу на СЕКЦИИ типа РЕКЛАМА, ПЛАНЫ РЕКЛАМНЫХ МЕРОПРИЯТИЙ, ПРЯМОЙ МАРКЕТИНГ , и ПРОГРАММЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ ТОРГОВЫХ АГЕНТОВ / ДИСТРИБЬЮТОРОВ. КАЖДАЯ секция будет описывать КОНКРЕТНЫЕ действия.
Переходя к части, посвященной КОНКУРЕНЦИИ - уточните, КТО суть Ваши конкуренты, их СЛАБЫЕ и СИЛЬНЫЕ стороны - объясните, КАК Вы намерены извлекать ВЫГОДУ из их СЛАБОСТЕЙ, и ИСПОЛЬЗОВАТЬ их СИЛЬНЫЕ стороны. Поговорите с "косвенными" конкурентами, работающими в разных городах.
Один из самых ПРОСТЫХ способов сбора полезной информации относительно КОНКУРЕНТОВ - разработка вопросов и рассылка АНКЕТНЫХ ОПРОСОВ каждому из них. Позже Вы могли бы собрать ответы на анкетные опросы в форме КАТАЛОГА или ДОКЛАДА об этом типе бизнеса.
Также желательно войти в контакт с ТОРГОВЫМИ АССОЦИАЦИЯМИ и ИЗДАНИЯМИ, обслуживающими Ваш тип бизнеса. Чтобы найти информацию о торговых ассоциациях и изданиях, посетите БИБЛИОТЕКУ, и попросите библиотекаря помочь.
Глава по УПРАВЛЕНИЮ должна быть посвящена ЛЮДЯМ, занятым в Вашем бизнесе - тем, кто ФАКТИЧЕСКИ управляет бизнесом - их ДОЛЖНОСТИ, ОБЯЗАННОСТИ, сфера ОТВЕТСТВЕННОСТИ и примерные РЕЗЮМЕ. Важно представить описание ВЫСШЕГО руководящего состава, так как люди, приходящие к Вам на работу, или вкладывающие средства в Ваш бизнес, будут "инвестировать в ЛЮДЕЙ" ровно столько же, сколько в Ваши ИДЕИ или ТОВАР.
Предприниматели, вовлеченные в любое НОВОЕ предприятие, должны точно знать, что ОТВЕТСТВЕННОЕ ЛИЦО - человек, управляющий бизнесом - ЗНАЕТ, что делает, не потеряет присутствия духа если возникнут проблемы, и СМОЖЕТ обеспечить все необходимое для того, чтобы ЗАРАБОТАТЬ деньги. Выделите ДРУГИЕ ключевые должности внутри компании: КТО суть люди, которых Вы избрали для выполнения работ, и КАКИЕ доступны РЕСУРСЫ.
Если вы УЖЕ участвовали в бизнесе любого масштаба, СЛЕДУЮЩАЯ глава будет представлением Вашего ФИНАНСОВОГО СТАТУСА - обзором рабочих РАСХОДОВ и ДОХОДОВ Вашего бизнеса к НАСТОЯЩЕМУ ВРЕМЕНИ. Кратко - это отчет о Вашей ПРИБЫЛИ и УБЫТКАХ за последние ШЕСТЬ месяцев, и копии НАЛОГОВЫХ ДЕКЛАРАЦИЙ Вашей компании.
Глава ПЛАНА РОСТА бизнеса - это объяснение того, КАК Вы планируете поддерживать РОСТ Вашего бизнеса - детальный отчет о том, ЧТО вы собираетесь делать, и КАК вы намерены УВЕЛИЧИВАТЬ ПРИБЫЛЬ. План должен показать Ваши ЦЕЛИ на год, два и три года. Будучи разбиты ПО ГОДАМ, Ваши планы будут выглядеть более РЕАЛИСТИЧНЫМИ и более ПОНЯТНЫМИ.
После этого Вы должны указать ПРОЕКТИРУЕМЫЕ цифры РАСХОДОВ и ДОХОДОВ на основании Вашего ТРЕХЛЕТНЕГО плана. Это потребует проведения ИССЛЕДОВАНИЙ и множества ИСПРАВЛЕНИЙ. ОЧЕНЬ важно внести данные, основанные на ТЩАТЕЛЬНОЙ обработке данных. Как только Вы напишете эти две главы, ВЕСЬ деловой план ЧЕТКО выстроится и будет иметь СМЫСЛ. Вы будете иметь ТОЧНУЮ картину того, КУДА Вы идете, СКОЛЬКО это будет стоить, КОГДА Вы начнете получать деньги, и СКОЛЬКО их будет.
Теперь, когда Вы знаете, КУДА Вы идете, СКОЛЬКО это будет СТОИТЬ и СКОЛЬКО ВРЕМЕНИ пройдет ПРЕЖДЕ чем Вы начнете ВОЗМЕЩАТЬ свои ВЛОЖЕНИЯ, Вы готовы обсудить, КАК и ГДЕ вы собираетесь получить ДЕНЬГИ для ФИНАНСИРОВАНИЯ своего проекта. Если Вы не слишком богаты, можно использовать эту главу для того, чтобы внести в список все ВОЗМОЖНОСТИ и АЛЬТЕРНАТИВЫ.
encyklopedia.ru – Большая энциклопедия "Спектрум". Мы знаем все!
secretyuspeha.info– Хотите узнать, где лежит ключ к Вашему успеху".Забрать подарок
.howstartbusiness.info - идеи бизнеса, бизнес планы, бизнес книги, бизнес статьи
secretyuspeha.info– Хотите узнать, где лежит ключ к Вашему успеху".Забрать подарок
.howstartbusiness.info - идеи бизнеса, бизнес планы, бизнес книги, бизнес статьи
Как написать бизнес-план
Написать бизнес-план по всем требованиям - первый шаг к дальнейшей успешной деятельности. От непрерывной последовательности разумных решений управляющих зависят стадии жизнеспособности предприятия. Все бизнес решения влекут за собой какие-либо последствия, которые могут быть как благоприятными, так и нет. В сущности, процесс управления любым предприятием – это, как говорится в бизнес-справке, серия экономических решений.
Базовыми решениями являются инвестиции в новое оборудование, заем больших сумм или производство новой продукции. Большинство других решений является частью каждодневного процесса управления всеми подразделениями предприятия. Выгоды и предполагаемые издержки надо оценивать перед принятием бизнес решений.
В руках предпринимателя различные ресурсы и его задача - оптимальным образом распределить их. Бизнес решения принимаются в трех областях:
- инвестирование ресурсов;
- деятельность, обусловленная использованием этих ресурсов;
- эффективное использование ссуд и собственных средств.
Бизнес представлен разнообразным миром различных сфер деятельности. Все они сильно отличаются своими правовыми, производственными и организационными структурами.
Экономическая цель разумного управления – единственная общая концепция любого предприятия. При этом прогнозируется запланированное использование ресурсов с целью создания через некоторое время рыночной стоимости предприятия, способной покрыть все затраченные ресурсы и обеспечить приемлемый уровень дохода на условиях, отвечающих ожиданиям по риску владельцев предприятия.
Бизнес-справка объясняет подробно, что финансовые альтернативные решения – основная движущая сила в процессе создания стоимости бизнеса.
Чтобы написать бизнес-план, надо учесть все управленческие решения. Любой успешный бизнес влечет за собой совокупный эффект от движения фондовых потоков. При этом со временем можно добиться желаемой рыночной стоимости предприятия.
При формировании плана реализации проекта желательно предусматривать запасной выход - альтернативные варианты снабжения производства необходимыми ресурсами. Минимизация всех рисков при этом обеспечена. Ориентация же только на одного поставщика значительно увеличивает риски реализации проекта, что совсем ни к чему.
Базовыми решениями являются инвестиции в новое оборудование, заем больших сумм или производство новой продукции. Большинство других решений является частью каждодневного процесса управления всеми подразделениями предприятия. Выгоды и предполагаемые издержки надо оценивать перед принятием бизнес решений.
В руках предпринимателя различные ресурсы и его задача - оптимальным образом распределить их. Бизнес решения принимаются в трех областях:
- инвестирование ресурсов;
- деятельность, обусловленная использованием этих ресурсов;
- эффективное использование ссуд и собственных средств.
Бизнес представлен разнообразным миром различных сфер деятельности. Все они сильно отличаются своими правовыми, производственными и организационными структурами.
Экономическая цель разумного управления – единственная общая концепция любого предприятия. При этом прогнозируется запланированное использование ресурсов с целью создания через некоторое время рыночной стоимости предприятия, способной покрыть все затраченные ресурсы и обеспечить приемлемый уровень дохода на условиях, отвечающих ожиданиям по риску владельцев предприятия.
Бизнес-справка объясняет подробно, что финансовые альтернативные решения – основная движущая сила в процессе создания стоимости бизнеса.
Чтобы написать бизнес-план, надо учесть все управленческие решения. Любой успешный бизнес влечет за собой совокупный эффект от движения фондовых потоков. При этом со временем можно добиться желаемой рыночной стоимости предприятия.
При формировании плана реализации проекта желательно предусматривать запасной выход - альтернативные варианты снабжения производства необходимыми ресурсами. Минимизация всех рисков при этом обеспечена. Ориентация же только на одного поставщика значительно увеличивает риски реализации проекта, что совсем ни к чему.
Бизнес-план. Что это?
Бизнес-план – это документ, в котором планируются шаги предприятия на рынке, анализируются проблемы, с которыми оно может столкнуться, а также вырабатываются способы решения этих проблем. Этот документ, по сути, составляется для оценки стоимости проекта и возможного дохода от его реализации.
Бизнес-план разрабатывается для эффективного планирования и управления бизнесом. В нем находит отражение реальное финансовое положение предприятия, состояние его дел и место на рынке.
Бизнес-план составляется для внутренних и внешних целей.
Вначале рассмотрим внешние цели, так они обычно играют для предприятия решающую роль – это обоснование необходимости привлечения дополнительного капитала, а также демонстрация возможностей предприятия. Убеждение инвесторов в достаточном уровне эффективности предлагаемой программы является залогом успеха для фирмы. Изучив бизнес-план предприятия, инвестор сможет оценить выгодность инвестирования и риск вложения средств в данный проект.
Если вы захотите получить банковский кредит, то и здесь без бизнес-плана не обойтись, так как его наличие является обязательным условием получения кредита. Отсутствие бизнес-плана говорит о низком профессионализме администрации предприятия, и получение кредита становится невозможным.
Внутренние цели – проверка уровня квалификации персонала. Важным моментом является достижение понимания инвестором и администрацией предприятия стратегических целей, характеристик, конкурентной среды, слабых и сильных сторон конкретного инвестиционного проекта, его возможной эффективности при заданных условиях.
Таким образом, составление бизнес-плана делает управление предприятием более эффективным, открывая новые горизонты для его деятельности.
Бизнес-план разрабатывается для эффективного планирования и управления бизнесом. В нем находит отражение реальное финансовое положение предприятия, состояние его дел и место на рынке.
Бизнес-план составляется для внутренних и внешних целей.
Вначале рассмотрим внешние цели, так они обычно играют для предприятия решающую роль – это обоснование необходимости привлечения дополнительного капитала, а также демонстрация возможностей предприятия. Убеждение инвесторов в достаточном уровне эффективности предлагаемой программы является залогом успеха для фирмы. Изучив бизнес-план предприятия, инвестор сможет оценить выгодность инвестирования и риск вложения средств в данный проект.
Если вы захотите получить банковский кредит, то и здесь без бизнес-плана не обойтись, так как его наличие является обязательным условием получения кредита. Отсутствие бизнес-плана говорит о низком профессионализме администрации предприятия, и получение кредита становится невозможным.
Внутренние цели – проверка уровня квалификации персонала. Важным моментом является достижение понимания инвестором и администрацией предприятия стратегических целей, характеристик, конкурентной среды, слабых и сильных сторон конкретного инвестиционного проекта, его возможной эффективности при заданных условиях.
Таким образом, составление бизнес-плана делает управление предприятием более эффективным, открывая новые горизонты для его деятельности.
Бизнес процесс
Бизнес-процесс – это последовательность работ, которая относится к производственной и хозяйственной деятельности компании. Бизнес-процесс обычно ориентирован на создание новой стоимости. К примеру, компания может сознательно организовать информационный бизнес-процесс своего основного производства. Бизнес-процесс включает в себя иерархию взаимосвязанных функциональных действий, реализующих одну (или несколько) из бизнес целей компании в информационной системе компании, например, управление и анализ выпуска продукции или ресурсное обеспечение выпуска продукции, под продукцией здесь понимают, например, товары, услуги, решения, документы).
Сейчас существует множество стандартов описания бизнес-процессов – ARIS, IDEF0 и др. При этом у людей, желающих получить навыки описания бизнес-процессов, часто возникают трудности с выбором стандарта.
Классическая технология описания бизнес-процессов, разработанная на заре рождения процессных технологий управления, проста и состоит всего из двух стандартов описания бизнес-процессов — DFD и WFD. Большинство современных стандартов представляют из себя небольшие разновидности и дополнения двух классических подходов DFD и WFD.
Сейчас существует множество стандартов описания бизнес-процессов – ARIS, IDEF0 и др. При этом у людей, желающих получить навыки описания бизнес-процессов, часто возникают трудности с выбором стандарта.
Классическая технология описания бизнес-процессов, разработанная на заре рождения процессных технологий управления, проста и состоит всего из двух стандартов описания бизнес-процессов — DFD и WFD. Большинство современных стандартов представляют из себя небольшие разновидности и дополнения двух классических подходов DFD и WFD.
Как правильно составить бизнес-план
Уже на начальном этапе создания бизнеса можно определить ждет ли его успех, или же он обречен. Первоначально перед вами встает вопрос: как составить бизнес-план, чтобы оправдать все свои ожидания. Фундаментом служит подробная предпринимательская концепция, хорошо продуманный бизнес-план. Он имеет ключевое значение для всех будущих сфер деловой деятельности. Для построения своего дела необходимы начальные инвестиции. Для обеспечения среднесрочного и долгосрочного финансирования инвестиций и проектов решающую роль играет разработка соответствующего бизнес-плана.
Оптимально составленный бизнес-план, с ориентацией на будущее, является основой для достижения предпринимательских целей. Все составляющие бизнес-плана в значительной мере определяют удачный старт предпринимательской деятельности.
Инновационные предпринимательские идеи играют решающую роль на начальном этапе становления бизнеса. В последние годы они приобрели небывалую значимость. Картина нашего бизнеса претерпела радикальные изменения, и сейчас на первый план выдвигаются такие составляющие бизнеса, как привлечение денежных средств и поиск надежных деловых партнеров. Консалтинговые агентства констатируют, что обеспечение солидной финансовой базы, необходимой для ведения бизнеса, часто является уязвимым местом предприятий. Причем это в равной степени касается как вновь создаваемых, так и уже работающих предприятий.
Переходя от идеи к планированию, надо знать, как правильно составить бизнес-план. Бизнес-план - это инструмент для получения инвестиций под реализацию вашего проекта. После получения нужных средств перед вами встанет вопрос о методах управления и принятия эффективных решений.
Сегодня, существуют современные системы поддержки принятия управленческих решений. Они состоят из аналитических инструментов и хранилищ данных.
Хранилище данных представляет собой банк данных определенной структуры, содержащий информацию о производственном процессе предприятия в ретроспективном контексте. Главное назначение хранилища данных - обеспечение быстрого выполнения произвольных аналитических запросов. Аналитические инструменты систем поддержки принятия решений решают следующие проблемы: генерация отчётных документов, анализ информации в реальном времени и интеллектуальный анализ данных.
На предприятиях часто применяется система учета мнений, или коллективных систем принятия решений.
Аналитические методы и методы искусственного интеллекта на сегодняшний день наиболее перспективны.
Оптимально составленный бизнес-план, с ориентацией на будущее, является основой для достижения предпринимательских целей. Все составляющие бизнес-плана в значительной мере определяют удачный старт предпринимательской деятельности.
Инновационные предпринимательские идеи играют решающую роль на начальном этапе становления бизнеса. В последние годы они приобрели небывалую значимость. Картина нашего бизнеса претерпела радикальные изменения, и сейчас на первый план выдвигаются такие составляющие бизнеса, как привлечение денежных средств и поиск надежных деловых партнеров. Консалтинговые агентства констатируют, что обеспечение солидной финансовой базы, необходимой для ведения бизнеса, часто является уязвимым местом предприятий. Причем это в равной степени касается как вновь создаваемых, так и уже работающих предприятий.
Переходя от идеи к планированию, надо знать, как правильно составить бизнес-план. Бизнес-план - это инструмент для получения инвестиций под реализацию вашего проекта. После получения нужных средств перед вами встанет вопрос о методах управления и принятия эффективных решений.
Сегодня, существуют современные системы поддержки принятия управленческих решений. Они состоят из аналитических инструментов и хранилищ данных.
Хранилище данных представляет собой банк данных определенной структуры, содержащий информацию о производственном процессе предприятия в ретроспективном контексте. Главное назначение хранилища данных - обеспечение быстрого выполнения произвольных аналитических запросов. Аналитические инструменты систем поддержки принятия решений решают следующие проблемы: генерация отчётных документов, анализ информации в реальном времени и интеллектуальный анализ данных.
На предприятиях часто применяется система учета мнений, или коллективных систем принятия решений.
Аналитические методы и методы искусственного интеллекта на сегодняшний день наиболее перспективны.
Написание бизнес-плана
Бизнес-план инновационного проекта, будь то бизнес-план продуктового магазина или бизнес-план кирпичного завода, должен иметь следующую структуру.
Написание бизнес-плана начинается с титульного листа. Он содержит информацию о названии и адресе фирмы, адресе учредителей, основных аспектах выдвигаемого проекта, цене проекта.
Резюме продолжает описание бизнеса и содержит информацию, важную для инвесторов. Подробно описываются: будущая деятельность бизнеса, PR-представление, реклама проекта, выгодность и требуемые для нее средства, предполагаемая доля потенциальных клиентов. Пояснение о предполагаемом успехе предприятия будет явным плюсом.
Дальнейшее написание бизнес-плана включает в себя пункты:
1. Юридический план указывает организационно-правовую форму предприятия и форму собственности.
2. Организационный план содержит схематическое представление управления на предприятии, должностные обязанности персонала предприятия, процесс отбора кадров, формы и уровни оплаты.
3. Маркетинг-план. Здесь представляются данные о перспективах развития бизнес-проекта. Проводится специальный анализ главных конкурентов и проблем, связанных с реализацией предполагаемых продуктов.
4. Производственный план предполагает рассмотрение специфических требований к организации производства. Изучается предполагаемый состав специального оборудования, его стоимость, необходимое сырье, материалы и себестоимость произведенной продукции.
5. Инвестиционный план. Указать источники финансирования, суммы, сроки погашения и направления финансирования.
6. Риски проекта. Опасность организации любого бизнеса всегда существует и достижение целей не всегда возможно, поэтому необходимо не только рассмотреть возможные риски, но и возможные методы их предотвращения.
7. Финансово-экономическое обоснование инновационного проекта. В этом пункте изучается потребность в капитале. Подсчитываются необходимые инвестиции, источники финансирования. Анализируется предполагаемый поток реальных денег, сроки окупаемости и основные технологические показатели проекта. Полученные результаты послужат основанием для окончательного шага на пути реализации бизнес-проекта или полном отказе от него.
8. Непременно любой управляющий предприятия сталкивается с вопросами достижения целей в своем бизнесе. Обязательно большое внимание надо уделять этим вопросам при руководстве компанией. Учитывая цели, поставленные перед производством, составляется стратегический план предприятия на период в один, два и более лет. В этом плане вы имеете возможность отразить стратегические задачи предприятия.
Написание бизнес-плана начинается с титульного листа. Он содержит информацию о названии и адресе фирмы, адресе учредителей, основных аспектах выдвигаемого проекта, цене проекта.
Резюме продолжает описание бизнеса и содержит информацию, важную для инвесторов. Подробно описываются: будущая деятельность бизнеса, PR-представление, реклама проекта, выгодность и требуемые для нее средства, предполагаемая доля потенциальных клиентов. Пояснение о предполагаемом успехе предприятия будет явным плюсом.
Дальнейшее написание бизнес-плана включает в себя пункты:
1. Юридический план указывает организационно-правовую форму предприятия и форму собственности.
2. Организационный план содержит схематическое представление управления на предприятии, должностные обязанности персонала предприятия, процесс отбора кадров, формы и уровни оплаты.
3. Маркетинг-план. Здесь представляются данные о перспективах развития бизнес-проекта. Проводится специальный анализ главных конкурентов и проблем, связанных с реализацией предполагаемых продуктов.
4. Производственный план предполагает рассмотрение специфических требований к организации производства. Изучается предполагаемый состав специального оборудования, его стоимость, необходимое сырье, материалы и себестоимость произведенной продукции.
5. Инвестиционный план. Указать источники финансирования, суммы, сроки погашения и направления финансирования.
6. Риски проекта. Опасность организации любого бизнеса всегда существует и достижение целей не всегда возможно, поэтому необходимо не только рассмотреть возможные риски, но и возможные методы их предотвращения.
7. Финансово-экономическое обоснование инновационного проекта. В этом пункте изучается потребность в капитале. Подсчитываются необходимые инвестиции, источники финансирования. Анализируется предполагаемый поток реальных денег, сроки окупаемости и основные технологические показатели проекта. Полученные результаты послужат основанием для окончательного шага на пути реализации бизнес-проекта или полном отказе от него.
8. Непременно любой управляющий предприятия сталкивается с вопросами достижения целей в своем бизнесе. Обязательно большое внимание надо уделять этим вопросам при руководстве компанией. Учитывая цели, поставленные перед производством, составляется стратегический план предприятия на период в один, два и более лет. В этом плане вы имеете возможность отразить стратегические задачи предприятия.
Разработка бизнес плана. Структура бизнес плана
Бизнес-план - это всем известная в мировой бизнес практике форма представления деловых предложений и проектов. Типовой бизнес план содержит развернутую общую информацию о производственной, сбытовой и финансовой деятельности организации и оценку перспектив, условий и форм сотрудничества на основе баланса собственного экономического интереса фирмы и интересов партнеров, инвесторов, потребителей, посредников и других участников инвестиционного проекта.
Разработка бизнес-плана обязывает составителей к объективному, критическому и беспристрастному взгляду на проект предприятия во всей его полноте. Структура бизнес-плана построена таким образом, чтобы способствовать предотвращению ошибок. При этом есть прекрасная возможность понять, для чего все это делается. Такой ясный путь отражает строгую очередность действий и приоритеты в пространстве ограниченных ресурсов.
Типовой бизнес-план является именно тем рабочим инструментом, который при надлежащем использовании поможет эффективно контролировать и управлять предприятием, что, в свою очередь, является основой успеха. По словам многих великих управленцев, то, что планируется обязательно должно делаться. Разработка бизнес-плана служит средством для сообщения идей перспективного инвестиционного проекта. Если план разработан качественно и содержит много инновационных идей, то нет сомнений, что он окажет благоприятное впечатление на людей, с которыми предполагается сотрудничать, таких как: инвесторы, банкиры, совладельцы и служащие. Бизнес-план в полной мере раскрывает таланты и уровень профессионализма разработчика.
В мировой практике известно несколько стандартов структур бизнес-плана.
I. Международная структура бизнес-плана.
1. Резюме
2. Идея предлагаемого проекта
3. Оценка рынка сбыта
4. План маркетинга
5. План производства.
6. Организационный план
7. Финансовый план.
8. Приложения
II. Американский типовой бизнес-план.
1. Титульный лист
а) Название и адрес фирмы.
б) Имена и адреса учредителей.
в) Суть предлагаемого проекта.
г) Стоимость проекта.
д) Ссылка на секретность.
III. Макет бизнес-плана, применяемый в России
1. Титульный лист
2. Вводная часть или резюме проекта.
3. Анализ положения дел в отрасли.
4. Производственный план.
5. План маркетинга.
6. Организационный план.
7. Финансовый план.
Разработка бизнес-плана обязывает составителей к объективному, критическому и беспристрастному взгляду на проект предприятия во всей его полноте. Структура бизнес-плана построена таким образом, чтобы способствовать предотвращению ошибок. При этом есть прекрасная возможность понять, для чего все это делается. Такой ясный путь отражает строгую очередность действий и приоритеты в пространстве ограниченных ресурсов.
Типовой бизнес-план является именно тем рабочим инструментом, который при надлежащем использовании поможет эффективно контролировать и управлять предприятием, что, в свою очередь, является основой успеха. По словам многих великих управленцев, то, что планируется обязательно должно делаться. Разработка бизнес-плана служит средством для сообщения идей перспективного инвестиционного проекта. Если план разработан качественно и содержит много инновационных идей, то нет сомнений, что он окажет благоприятное впечатление на людей, с которыми предполагается сотрудничать, таких как: инвесторы, банкиры, совладельцы и служащие. Бизнес-план в полной мере раскрывает таланты и уровень профессионализма разработчика.
В мировой практике известно несколько стандартов структур бизнес-плана.
I. Международная структура бизнес-плана.
1. Резюме
2. Идея предлагаемого проекта
3. Оценка рынка сбыта
4. План маркетинга
5. План производства.
6. Организационный план
7. Финансовый план.
8. Приложения
II. Американский типовой бизнес-план.
1. Титульный лист
а) Название и адрес фирмы.
б) Имена и адреса учредителей.
в) Суть предлагаемого проекта.
г) Стоимость проекта.
д) Ссылка на секретность.
III. Макет бизнес-плана, применяемый в России
1. Титульный лист
2. Вводная часть или резюме проекта.
3. Анализ положения дел в отрасли.
4. Производственный план.
5. План маркетинга.
6. Организационный план.
7. Финансовый план.
О важности прединвестиционной подготовки
Вопрос привлечения заемного финансирования инвестиционных проектов в различных отраслях экономики Украины - тема, интересующая практически каждого предпринимателя, выходящего на рынок с идеями бизнеса, требующими инвестиций.
Международный финансовый кризис в связке с кризисом политической власти в Украине, безусловно, значительно понижает рейтинг инвестиционной привлекательности страны в целом. Тем не менее, рынок не стоит на месте. Появляются и успешно финансируются новые проекты. Успешно работающие компании привлекают, пусть и не дешевый в неблагоприятных условиях внешней среды, капитал для дальнейшего развития.
Рассматривать необходимо не столько рейтинг инвестиционной привлекательности Украины, но инвестиционную привлекательность самих предприятий – соискателей инвестиционных проектов.
В какой степени наши предприниматели понимают важность прединвестиционной подготовки, и механизмы инвестирования? Как, и насколько эффективно на этапе такой подготовки взаимодействие со специализированными консалтинговыми компаниями?
Эти вопросы корреспондент нашей газеты обсуждал с генеральным директором киевской инвестиционно - консалтинговой компании «BFM Group» Андреем Стадником.
Андрей Викторович, первый вопрос традиционный. Расскажите, пожалуйста, кратко о Вашей компании. Как «случился» Ваш бизнес, который стал поводом для нашей беседы?
Ну, (улыбается), бизнес «случился» путем постоянного плавного перетекания. Собственно как таковое, консалтинговое направление существует уже 6 лет. Но все эти годы оно было далеко не основным направлением деятельности.
Со старым другом и компаньоном мы еще с середины 90-х занимались производством и продажами продуктов питания. Всегда нравилась производственная тематика. Появился первый опыт промышленного строительства. Рождались идеи, которые хотелось реализовать с максимальной эффективностью, а для того, что бы эти идеи кто-то профинансировал, их необходимо аргументировано излагать на бумаге.
Засев за учебники, получили первые азы финансового анализа (это при нашем-то тогда еще первом химическом образовании). Ориентируясь на стандарты UNIDO и TACIS, уже тогда старались готовить свои бизнес-планы так, как это принято за рубежом.
И Вы знаете? Начало получаться. За счет корректно составленной инвестиционной документации нас, с нашими проектами нулевого цикла (start-up), внимательно выслушивали даже в банках, заведомо работающих исключительно в рамках классических кредитных механизмов.
Как результат, с 2003 года мы реализовали несколько достаточно дорогих индустриальных проектов в пищевой и строительной отрасли. Появился неоценимый опыт беготни по кабинетам по согласованию землеустроительной документации, противостояния с проектантами и генподрядчиками, вникания во все аспекты промышленных технологий, регламентов и тысяч других вопросов, в комплексе обеспечивающих деятельность такого живого организма как промышленное производство.
Чуть позже начали предпринимать первые, но достаточно успешные, шаги на рынке девелопмента коммерческой недвижимости. Но осенью 2008-го года рынок замер.
Стоит сказать, что еще тогда, когда, когда нас хвалили в банках за качественно подготовленные инвестиционные проекты, появилась мысль вывести подобную деятельность в виде отдельного направления. Было придумано даже название - «Бюро финансового моделирования».
Но как понимаете, заниматься серьезно подобной темой особо времени не хватало. Впрочем, нельзя сказать, что «Бюро финансового моделирования» никакой деятельности не вело совсем. По редким объявлениям в интернете нас находили заказчики не только с Украины, но и Германии, России, Израиля. С 2003-го по 2007 год было написано множество инвестиционных проектов, большинство из которых в результате было успешно реализовано.
Уйдя с осени 2008 года с рынка девелопмента, одновременно мы произвели ребрендинг «Бюро финансового моделирования».
Получив новое название «BFM Group», в компании были созданы такие структурные подразделения как BFM Консалтинг, BFM Девелопмент и BFM Government relation, специализирующееся в создании рабочих групп совместно с КП и ГУ КГГА и других органов исполнительной власти для нахождения механизмов работы с проблемной недвижимостью и земельными участками в г. Киеве.
Для BFM Group написали сайт (исключительно из принципа и потребности в самообразовании – собственными силами). Да. Собственными силами. Если бы мне кто-нибудь полгода назад об этом сказал, наверное, вряд ли бы поверил.
Несмотря на пока еще относительно небольшую посещаемость, пошли и звонки и заказы.
Знаете, я уверен в том, что финансовый кризис как раз и является фактором, при котором потребность предприятий в профессионально подготовленных бизнес-планах возрастет на порядок.
Интересное суждение. Почему Вы так считаете?
Ну а как же по-другому? Знаете, на самом деле до начала кризиса при рассмотрении вопроса о выдаче кредита банки достаточно редко вчитывались в содержание бизнес-планов заемщиков. Само наличие подготовленного бизнес-плана (или ТЭО, по-другому) среди других обязательных документов носило обязательный, но все, же несколько формальный характер.
Кредитора в первую очередь интересовало наличие залогового обеспечения, с учетом ликвидационной стоимости значительно перекрывающего сумму заявленного кредита, собственных активов, всевозможных поручителей, кредитной истории и т.д.
Подобное отношение банков к оценке заемщика в результате породило встречный эффект сознания того, что бизнес-план - никому не нужный, хоть и обязательный документ, который можно подготовить самому на калькуляторе. Тем более, что читать его никто не будет.
С началом кризиса и скачками курсов валют ситуация резко изменилась. Залоговые активы в виде как движимого, так и недвижимого имущества значительно обесценились и в случае их реализации непосредственно банком либо самим заемщиком по поручению банка, не покрывают возникающих убытков кредитующей стороны.
В этих условиях банки просто будут вынуждены в корне пересмотреть кредитную политику. И оцениваться будет не столько залог, но и проект, под который привлекается финансирование.
И в такой оценке самым важным для кредитующей стороны должно быть четкое понимание того, что деньги идут в надежные руки. Что проект имеет допустимый уровень рисковости. Что заемщик профессионально разбирается во всех аспектах заявленного проекта и тому подобное.
Закономерный вопрос. Где в кратчайшие сроки банку найти специалистов, имеющих опыт, позволяющий всесторонне оценить состоятельность как маркетинговой, так и инжиниринговой составляющей проекта?
При этом произвести оценку системы управления, построения учета и бюджетирования, транспортной логистики и множества других факторов.
Естественно, часть работы необходимо отдавать на аутсорсинг консалтинговым компаниям, персонал которых имеет практический опыт управления реальными проектами в различных секторах экономики. И в этом направлении BFM Group уже сотрудничает с несколькими банковскими учреждениями по экспертизе индустриальных инвестиционных проектов.
С другой стороны, все чаще поступают заказы со стороны соискателей финансирования. Как правило, сделать «сегодня на вчера» притом в условиях множества неизвестных самим соискателям.
Кризис только подтолкнул нас всех к тому, что бы семимильными шагами приближаться к стандартам инвестиционного проектирования, на протяжении столетий апробированным в европейских странах.
И что не менее важно. Подобный подход вынудит соискателей финансирования более тщательно подходить к изучению всех аспектов своего бизнеса.
На Украине достаточно много консалтинговых компаний, специализирующихся на бизнес - планировании. В чем, как Вы считаете, их преимущества, недостатки и на чем, по Вашему мнению, необходимо сосредоточиться?
Не так давно нами было проведено своеобразное «полевое» исследование в виде «mystery shopping» среди ряда консалтинговых компаний, специализирующихся на многоотраслевом бизнес - планировании.
С представителями каждой компании шла речь о размещении заказа на разработку бизнес-плана достаточно высокотехнологического проекта строительства завода по производству базальтовых теплоизоляционных плит (из числа в свое время разрабатываемых нами для себя).
По результатам исследования наметилось несколько общих тенденций:
1. На консалтинговом рынке отсутствуют хотя бы приблизительные унифицированные стандарты подготовки подобной документации. Всеобщие ссылки на использование методик UNIDO несостоятельны хотя бы ввиду того, что требования United Nation Industrial Development Organization представляют собой всего лишь общие шаблоны оформления бизнес-планов, разработанные в начале 90-х прошлого века для промышленных предприятий развивающихся стран. В настоящее время данные требования безнадежно устарели.
2. Отсутствие системы ценообразования на выполнение подобных работ. Диапазон цен на выполнение одной и той же идентичной работы у разных компаний с идентичным качеством составляет до двух порядков.
3. Сознательно допущенные мной в процессе переговоров, как потенциальным заказчиком, грубейшие ошибки этапов отвода земли, проектирования и капитального строительства, отчего-то никем из менеджмента консалтинговых компаний под сомнение не ставились. Так же как и ряд других вопросов, касающихся непосредственно производства и структуры формирования прямой себестоимости. Отсюда простой вывод в нежелании большинства многопрофильных консультантов вникать в отраслевую специфику разрабатываемого проекта, а также отсутствии минимальных знаний практических аспектов организации НЕконсалтингового бизнеса.
4. Желание ограничиться выполнением работы на основе данных технического задания, предоставленного заказчиком и на этом свою работу считать успешно выполненной.
Думаю, что с ростом спроса на услуги бизнес - планирования повысятся требования к консалтинговым компаниям. Появится понимание ответственности за разрабатываемый продукт. Консалтинговый рынок начнет сегментацию по отраслям.
Собственно, уже сегодня на рынке работают специализированные компании, сосредоточившие свои усилия на конкретных направлениях. Это ресторанный и гостиничный бизнес. Ритейл и коммерческая недвижимость. Логистика и жилищное строительство. Отраслевое промышленное производство.
Специалисты таких компаний имеют успешный практический опыт бизнеса в указанных отраслях и профессионально подходят к разработке проектов и рекомендаций.
Международный финансовый кризис в связке с кризисом политической власти в Украине, безусловно, значительно понижает рейтинг инвестиционной привлекательности страны в целом. Тем не менее, рынок не стоит на месте. Появляются и успешно финансируются новые проекты. Успешно работающие компании привлекают, пусть и не дешевый в неблагоприятных условиях внешней среды, капитал для дальнейшего развития.
Рассматривать необходимо не столько рейтинг инвестиционной привлекательности Украины, но инвестиционную привлекательность самих предприятий – соискателей инвестиционных проектов.
В какой степени наши предприниматели понимают важность прединвестиционной подготовки, и механизмы инвестирования? Как, и насколько эффективно на этапе такой подготовки взаимодействие со специализированными консалтинговыми компаниями?
Эти вопросы корреспондент нашей газеты обсуждал с генеральным директором киевской инвестиционно - консалтинговой компании «BFM Group» Андреем Стадником.
Андрей Викторович, первый вопрос традиционный. Расскажите, пожалуйста, кратко о Вашей компании. Как «случился» Ваш бизнес, который стал поводом для нашей беседы?
Ну, (улыбается), бизнес «случился» путем постоянного плавного перетекания. Собственно как таковое, консалтинговое направление существует уже 6 лет. Но все эти годы оно было далеко не основным направлением деятельности.
Со старым другом и компаньоном мы еще с середины 90-х занимались производством и продажами продуктов питания. Всегда нравилась производственная тематика. Появился первый опыт промышленного строительства. Рождались идеи, которые хотелось реализовать с максимальной эффективностью, а для того, что бы эти идеи кто-то профинансировал, их необходимо аргументировано излагать на бумаге.
Засев за учебники, получили первые азы финансового анализа (это при нашем-то тогда еще первом химическом образовании). Ориентируясь на стандарты UNIDO и TACIS, уже тогда старались готовить свои бизнес-планы так, как это принято за рубежом.
И Вы знаете? Начало получаться. За счет корректно составленной инвестиционной документации нас, с нашими проектами нулевого цикла (start-up), внимательно выслушивали даже в банках, заведомо работающих исключительно в рамках классических кредитных механизмов.
Как результат, с 2003 года мы реализовали несколько достаточно дорогих индустриальных проектов в пищевой и строительной отрасли. Появился неоценимый опыт беготни по кабинетам по согласованию землеустроительной документации, противостояния с проектантами и генподрядчиками, вникания во все аспекты промышленных технологий, регламентов и тысяч других вопросов, в комплексе обеспечивающих деятельность такого живого организма как промышленное производство.
Чуть позже начали предпринимать первые, но достаточно успешные, шаги на рынке девелопмента коммерческой недвижимости. Но осенью 2008-го года рынок замер.
Стоит сказать, что еще тогда, когда, когда нас хвалили в банках за качественно подготовленные инвестиционные проекты, появилась мысль вывести подобную деятельность в виде отдельного направления. Было придумано даже название - «Бюро финансового моделирования».
Но как понимаете, заниматься серьезно подобной темой особо времени не хватало. Впрочем, нельзя сказать, что «Бюро финансового моделирования» никакой деятельности не вело совсем. По редким объявлениям в интернете нас находили заказчики не только с Украины, но и Германии, России, Израиля. С 2003-го по 2007 год было написано множество инвестиционных проектов, большинство из которых в результате было успешно реализовано.
Уйдя с осени 2008 года с рынка девелопмента, одновременно мы произвели ребрендинг «Бюро финансового моделирования».
Получив новое название «BFM Group», в компании были созданы такие структурные подразделения как BFM Консалтинг, BFM Девелопмент и BFM Government relation, специализирующееся в создании рабочих групп совместно с КП и ГУ КГГА и других органов исполнительной власти для нахождения механизмов работы с проблемной недвижимостью и земельными участками в г. Киеве.
Для BFM Group написали сайт (исключительно из принципа и потребности в самообразовании – собственными силами). Да. Собственными силами. Если бы мне кто-нибудь полгода назад об этом сказал, наверное, вряд ли бы поверил.
Несмотря на пока еще относительно небольшую посещаемость, пошли и звонки и заказы.
Знаете, я уверен в том, что финансовый кризис как раз и является фактором, при котором потребность предприятий в профессионально подготовленных бизнес-планах возрастет на порядок.
Интересное суждение. Почему Вы так считаете?
Ну а как же по-другому? Знаете, на самом деле до начала кризиса при рассмотрении вопроса о выдаче кредита банки достаточно редко вчитывались в содержание бизнес-планов заемщиков. Само наличие подготовленного бизнес-плана (или ТЭО, по-другому) среди других обязательных документов носило обязательный, но все, же несколько формальный характер.
Кредитора в первую очередь интересовало наличие залогового обеспечения, с учетом ликвидационной стоимости значительно перекрывающего сумму заявленного кредита, собственных активов, всевозможных поручителей, кредитной истории и т.д.
Подобное отношение банков к оценке заемщика в результате породило встречный эффект сознания того, что бизнес-план - никому не нужный, хоть и обязательный документ, который можно подготовить самому на калькуляторе. Тем более, что читать его никто не будет.
С началом кризиса и скачками курсов валют ситуация резко изменилась. Залоговые активы в виде как движимого, так и недвижимого имущества значительно обесценились и в случае их реализации непосредственно банком либо самим заемщиком по поручению банка, не покрывают возникающих убытков кредитующей стороны.
В этих условиях банки просто будут вынуждены в корне пересмотреть кредитную политику. И оцениваться будет не столько залог, но и проект, под который привлекается финансирование.
И в такой оценке самым важным для кредитующей стороны должно быть четкое понимание того, что деньги идут в надежные руки. Что проект имеет допустимый уровень рисковости. Что заемщик профессионально разбирается во всех аспектах заявленного проекта и тому подобное.
Закономерный вопрос. Где в кратчайшие сроки банку найти специалистов, имеющих опыт, позволяющий всесторонне оценить состоятельность как маркетинговой, так и инжиниринговой составляющей проекта?
При этом произвести оценку системы управления, построения учета и бюджетирования, транспортной логистики и множества других факторов.
Естественно, часть работы необходимо отдавать на аутсорсинг консалтинговым компаниям, персонал которых имеет практический опыт управления реальными проектами в различных секторах экономики. И в этом направлении BFM Group уже сотрудничает с несколькими банковскими учреждениями по экспертизе индустриальных инвестиционных проектов.
С другой стороны, все чаще поступают заказы со стороны соискателей финансирования. Как правило, сделать «сегодня на вчера» притом в условиях множества неизвестных самим соискателям.
Кризис только подтолкнул нас всех к тому, что бы семимильными шагами приближаться к стандартам инвестиционного проектирования, на протяжении столетий апробированным в европейских странах.
И что не менее важно. Подобный подход вынудит соискателей финансирования более тщательно подходить к изучению всех аспектов своего бизнеса.
На Украине достаточно много консалтинговых компаний, специализирующихся на бизнес - планировании. В чем, как Вы считаете, их преимущества, недостатки и на чем, по Вашему мнению, необходимо сосредоточиться?
Не так давно нами было проведено своеобразное «полевое» исследование в виде «mystery shopping» среди ряда консалтинговых компаний, специализирующихся на многоотраслевом бизнес - планировании.
С представителями каждой компании шла речь о размещении заказа на разработку бизнес-плана достаточно высокотехнологического проекта строительства завода по производству базальтовых теплоизоляционных плит (из числа в свое время разрабатываемых нами для себя).
По результатам исследования наметилось несколько общих тенденций:
1. На консалтинговом рынке отсутствуют хотя бы приблизительные унифицированные стандарты подготовки подобной документации. Всеобщие ссылки на использование методик UNIDO несостоятельны хотя бы ввиду того, что требования United Nation Industrial Development Organization представляют собой всего лишь общие шаблоны оформления бизнес-планов, разработанные в начале 90-х прошлого века для промышленных предприятий развивающихся стран. В настоящее время данные требования безнадежно устарели.
2. Отсутствие системы ценообразования на выполнение подобных работ. Диапазон цен на выполнение одной и той же идентичной работы у разных компаний с идентичным качеством составляет до двух порядков.
3. Сознательно допущенные мной в процессе переговоров, как потенциальным заказчиком, грубейшие ошибки этапов отвода земли, проектирования и капитального строительства, отчего-то никем из менеджмента консалтинговых компаний под сомнение не ставились. Так же как и ряд других вопросов, касающихся непосредственно производства и структуры формирования прямой себестоимости. Отсюда простой вывод в нежелании большинства многопрофильных консультантов вникать в отраслевую специфику разрабатываемого проекта, а также отсутствии минимальных знаний практических аспектов организации НЕконсалтингового бизнеса.
4. Желание ограничиться выполнением работы на основе данных технического задания, предоставленного заказчиком и на этом свою работу считать успешно выполненной.
Думаю, что с ростом спроса на услуги бизнес - планирования повысятся требования к консалтинговым компаниям. Появится понимание ответственности за разрабатываемый продукт. Консалтинговый рынок начнет сегментацию по отраслям.
Собственно, уже сегодня на рынке работают специализированные компании, сосредоточившие свои усилия на конкретных направлениях. Это ресторанный и гостиничный бизнес. Ритейл и коммерческая недвижимость. Логистика и жилищное строительство. Отраслевое промышленное производство.
Специалисты таких компаний имеют успешный практический опыт бизнеса в указанных отраслях и профессионально подходят к разработке проектов и рекомендаций.
Подписаться на:
Сообщения (Atom)